Area Manager Emilia Romagna

  • Location:Conegliano (TV)
  • Team:Divisione Enclosures - Sales

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale della BU Enclosures, stiamo cercando una risorsa da inserire con il ruolo di AREA MANAGER EMILIA ROMAGNA.

Cerchiamo una risorsa che, dopo un’approfondita formazione deve saper individuare e valutare i potenziali elementi (clienti, canali, zone, segmenti di mercato) nei quali si può estendere la penetrazione dei prodotti dell'azienda. Attraverso spiccate doti di relazione e competenza tecnica sul prodotto, deve saper creare efficaci rapporti di collaborazione e motivazione al conseguimento degli obiettivi con le terze parti (distributori), che operano nel mercato di riferimento.

La figura si occuperà di:

- Partecipa alla definizione degli obiettivi di vendita della sua Area. Si assume la responsabilità di raggiungere gli obiettivi stabiliti e di verificarli costantemente. Segue la vendita diretta dei prodotti ai clienti finali o dealer nella propria zona di competenza;

- Pianifica le azioni del Piano delle Vendite di ogni zona, supervisiona e coordina le attività programmate (Demo, Fiere, eventi), stabilisce e controlla i target delle vendite e il loro effettivo andamento. Presenzia allo stand aziendale in occasione delle fiere di settore, organizzazione di demo/eventi al fine di promuovere la vendita dei prodotti;

- È responsabile della copertura del territorio e dell’acquisizione di nuovi punti vendita. È responsabile dell’individuazione dei clienti “speciali” presenti nel territorio affidatogli, della redazione di piani di sviluppo dei top account, della copertura del territorio e dell’acquisizione di nuovi punti vendita. Pianifica settimanalmente e/o mensilmente le attività da svolgersi, di post vendita su clienti recenti, nuovi contatti, meeting nuovi prospect; definisce attività di sviluppo e attivazione nuovi prospect tramite meeting e colloqui;

- Effettua costantemente la corretta compilazione del CRM aziendale e collabora con il marketing e con il Customer Service nella gestione dei clienti e pianificazione campagne;

- Collabora con l’ufficio amministrativo per assicurare che la situazione crediti sia correttamente gestita; si impegna a fornire tutte le informazioni sui clienti per la definizione del loro fido.

Chi cerchiamo?

Cerchiamo una fortemente risorsa orientata all’obiettivo, flessibile e precisa.

Il profilo ideale possiede:

- Ottime capacità comunicative e relazionali;

- Ottime capacità di ascolto e analisi, doti di negoziazione;

- Orientamento al cliente e al risultato;

- Disponibilità a trasferte;

- Pianificazione ed organizzazione;

- Problem solving e autonomia;

- Ottime capacità di gestione dello stress

Cosa offriamo?

- Un inserimento full-time (40h settimanali su 5 giornate);

- Accesso gratuito alla mensa aziendale per il pranzo;

- Un ambiente sfidante ed in continua evoluzione.

 

Zona di lavoro: Emilia Romagna.

 

Il presente annuncio è rivolto a tutti i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03